Qu’auriez-vous décidé ? · un quiz chaque semaine
À la place de Legora, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz n° 10 · Cas Legora · 29 septembre 2026
Septembre 2026. Vous dirigez Legora, éditeur suédois d’une plateforme d’IA pour les avocats et les directions juridiques. Vous venez d’ouvrir un bureau à Paris, où votre nom est encore peu connu. Comment vous faire connaître ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que l’entreprise a choisi : B. Legora a lancé au printemps une campagne avec Jude Law, annoncé en août un partenariat avec Venus Williams, et occupe depuis le 29 septembre 2026 360 m² sur la façade des 4 Temps, à La Défense. Selon les chiffres communiqués par Legora au Financial Times, les visites spontanées de son site ont augmenté de 900 % dans les trente jours suivant la campagne avec Jude Law.
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Miser sur la prospection directe et les salons juridiquesAvantage : un discours ciblé, auprès des bons interlocuteursRisque : une notoriété qui se construit lentement
- B. Communiquer comme une grande marque grand public choix de l’entrepriseAvantage : faire connaître votre nom très vite, bien au-delà des seuls acheteursRisque : beaucoup d’attention, sans garantie de contrats signés
- C. Vous appuyer sur des cabinets clients qui vous recommandentAvantage : la crédibilité de confrères reconnusRisque : dépendre de leur bonne volonté et avancer moins vite
Et vous ? Pour une entreprise industrielle B2B, quand la notoriété rapporte-t-elle plus qu’un commercial supplémentaire ?
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