Qu’auriez-vous décidé ? · un quiz chaque semaine
À la place de PPG, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz n° 7 · Cas PPG · 23 septembre 2026
Septembre 2026. Vous êtes à la tête de PPG, fabricant de peintures. En France, vous vendez vos peintures de réparation automobile par des distributeurs indépendants. EPS-DPS, premier distributeur indépendant français (8 agences, près de 2 000 clients), cherche un repreneur. Il vend surtout les marques de votre concurrent Axalta. Que faites-vous ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que l’entreprise a choisi : B. Le 17 septembre 2026, PPG a finalisé le rachat d’EPS-DPS (23 M€ de chiffre d’affaires en 2025, montant de l’opération non communiqué). PPG promet de garder les équipes, les agences et les noms EPS et DPS, et assure que le distributeur continuera à servir ses différentes marques.
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Ne rien faire et soutenir vos distributeurs actuelsAvantage : préserver la confiance de votre réseauRisque : laisser un autre acteur reprendre EPS
- B. Racheter EPS-DPS choix de l’entrepriseAvantage : accéder à près de 2 000 clients et à un réseau de proximitéRisque : fragiliser la confiance des clients d’EPS et celle de vos propres distributeurs
- C. Proposer à EPS un accord pour vendre davantage vos marquesAvantage : gagner des volumes sans investirRisque : peu de poids face aux marques historiques d’EPS
Et vous ? Vous êtes carrossier, client d’EPS, et vous utilisez une marque d’Axalta : qu’attendez-vous de votre distributeur ?
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