Le Slip Français : pourquoi fabriquer pour les autres ?
Fabriquer en France
Une marque cherche généralement à vendre davantage de produits sous son propre nom. Le Slip Français développe aussi une autre voie : fabriquer pour d’autres marques.
Dans un entretien publié le 6 octobre 2026, Guillaume Gibault précise que la marque reste centrée sur les sous-vêtements, chaussettes et pyjamas. Les autres projets de produits doivent se développer en B2B, en marque blanche ou en partenariat. Ce choix prolonge une transformation industrielle engagée plusieurs années auparavant.
Situation
Le Slip Français s’est construit autour de la fabrication française. Mais cette promesse ne suffit pas à convaincre les consommateurs, quel que soit le prix.
Dans un entretien recueilli par PwC à VivaTech 2025, Guillaume Gibault décrit les limites d’un positionnement haut de gamme associé au cadeau. L’entreprise a investi dans son outil industriel, automatisé certaines opérations et augmenté les séries pour réduire ses coûts et proposer des produits plus accessibles.
Une fois cet outil développé, une nouvelle question apparaît : comment lui apporter davantage de débouchés ?
Choix
Le groupe propose désormais ses capacités de fabrication à d’autres marques, tout en continuant à vendre ses propres collections.
Son communiqué du 6 octobre confirme cette orientation. Il annonce également un partenariat signé en septembre avec Kymono, distributeur exclusif de la gamme de T-shirts Fier(T) auprès des entreprises. La fabrication en marque blanche et ce partenariat de distribution constituent deux débouchés distincts.
Le choix consiste donc à élargir l’activité industrielle sans faire porter toutes les catégories de vêtements à la marque Le Slip Français.
Raisons
La direction souhaite valoriser ses capacités industrielles, son savoir-faire et son réseau de production auprès de clients professionnels. Avec Kymono, elle s’appuie aussi sur une force commerciale déjà implantée sur le marché des entreprises.
La lecture LCS : fabriquer pour d’autres peut apporter du volume supplémentaire et répartir les coûts fixes sur davantage de pièces. Le coût de fabrication unitaire peut ainsi diminuer, sans que les charges totales baissent nécessairement.
L’intérêt n’est donc pas seulement de trouver un nouveau marché. Il est aussi de mieux exploiter l’outil industriel existant.
Pari
Le pari est de construire deux activités complémentaires : une marque destinée aux consommateurs et une offre de production destinée aux professionnels.
Pour fonctionner, les commandes externes doivent apporter une contribution réelle à la marge. Des volumes élevés ne suffisent pas si les prix négociés sont trop bas ou si chaque commande impose une organisation coûteuse.
Il faut également préserver la qualité et les délais, pour les clients professionnels comme pour les collections du groupe.
Conséquences
Les premiers résultats commerciaux sont encourageants : la marque blanche représente 365 000 euros de chiffre d’affaires sur les neuf premiers mois de 2026, contre 108 000 euros un an auparavant, soit une progression de 239 %.
Elle ne pèse toutefois qu’environ 2,6 % du chiffre d’affaires du groupe. C’est un débouché qui se développe, pas encore son moteur principal.
Ce que le communiqué ne dit pas
La marge propre à cette activité, la récurrence des commandes et la concentration des clients ne sont pas précisées. La progression des ventes confirme un intérêt commercial, mais ne démontre pas encore les économies obtenues à l’échelle de la production.
Enseignements
Une entreprise peut développer son activité en vendant une compétence acquise pour ses propres besoins. Ici, la fabrication française devient une offre à part entière, au-delà des produits portant le nom de la marque.
La limite : rechercher du volume ne doit pas conduire à accepter n’importe quelle commande.
Le regard commercial
Les contrats doivent sécuriser les minimums de commande, la personnalisation, les délais et les conditions de paiement. La direction commerciale doit aussi vérifier avec la production que les nouvelles commandes améliorent l’utilisation des capacités sans désorganiser l’atelier.
Verdict LCS : Pari solide
La logique du choix est cohérente : trouver des débouchés supplémentaires pour l’outil industriel, avec la possibilité de mieux répartir les coûts fixes, tout en conservant un périmètre clair pour la marque.
Les premières ventes confortent cette orientation. La réussite économique reste à confirmer par les marges et la récurrence des commandes.
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Chaque matin, LCS publie sur LinkedIn une nouvelle entreprise industrielle à suivre, avec ce qui change pour ses fournisseurs. Le site n’en montre qu’une sélection.