Profil de stratège

L’Arbitre : vous choisissez où gagner.

Vous tranchez : céder, simplifier, vous allier. Vous préférez concentrer vos moyens sur ce qui compte vraiment, quitte à renoncer au reste.

Faire le test : quel stratège êtes-vous ?

Comment vous décidez: Vous comparez, vous classez, vous choisissez. Pour vous, une stratégie, c’est d’abord décider ce qu’on ne fera pas.
Face au risque: Vous le réduisez en concentrant vos moyens. Vous préférez renoncer à une activité que vous disperser.
Avec vos équipes et vos clients: Vous êtes clair et direct. Vos équipes savent où sont les priorités ; certains clients peuvent se sentir moins servis.

Ses forces

Une stratégie claire, comprise par les équipes et les clients
Des moyens concentrés là où l’entreprise peut gagner
Des décisions difficiles prises à temps
Une offre plus simple, plus facile à vendre et à produire

Ses points de vigilance

Renoncer trop vite à une activité qui aurait pu rebondir
Décevoir les clients des activités abandonnées
Trop simplifier et perdre des relais de croissance
Des équipes inquiètes à chaque nouvel arbitrage

Ils lui ressemblent

Andy Grove (Intel) : il quitte les mémoires DRAM pour les microprocesseurs
BIC : simplifier sa gamme pour mieux croître
Prodways : vendre une filiale rentable pour se recentrer
Viadeo : le coût d’un recentrage trop tardif

Son meilleur allié

Le Bâtisseur. Le Bâtisseur fait vivre dans la durée les priorités que vous choisissez ; vous l’aidez à ne pas tout construire.

Pour progresser

Avant d’arrêter une activité, demandez-vous ce que vos clients perdent, et comment les accompagner.
Revoyez vos arbitrages chaque année : une activité secondaire peut redevenir prioritaire.
Expliquez toujours le pourquoi d’un choix à vos équipes, pas seulement le quoi.

Le regard commercial LCS

Et si votre client avait ce profil ?

Vous vendez à un Arbitre ? Montrez où votre offre l’aide à concentrer ses moyens, et ce qu’elle lui permet d’arrêter. Préparez des chiffres comparables : il compare, puis il tranche.

Repérer la façon dont un client décide, c’est savoir quoi lui apporter et quand l’appeler. La méthode de veille LCS →

Les autres profils : Le Gardien Le Bâtisseur Le Conquérant