Profil de stratège
Le Conquérant : vous allez chercher la croissance.
Nouveaux produits, nouveaux marchés, rachats : vous préférez prendre de l’avance plutôt que d’attendre. Pour vous, la taille et la vitesse sont des armes.
- Comment vous décidez
- Vite. Vous voyez d’abord l’occasion, et vous préférez corriger en route plutôt que d’arriver le deuxième.
- Face au risque
- Vous l’acceptez comme le prix de la croissance. Ne rien faire vous paraît souvent plus risqué.
- Avec vos équipes et vos clients
- Vous entraînez. Vos équipes ont des objectifs ambitieux, et vos clients voient une entreprise qui bouge.
Ses forces
- De la vitesse : vous saisissez les occasions avant les autres
- Une entreprise qui grandit et pèse davantage dans sa filière
- Une énergie commerciale qui entraîne les équipes
- Une présence sur de nouveaux marchés avant vos concurrents
Ses points de vigilance
- La dispersion : trop de fronts ouverts en même temps
- Des marges sacrifiées pour gagner du volume
- Des rachats difficiles à intégrer
- Des équipes et une production qui ne suivent pas le rythme
Ils lui ressemblent
- George Eastman (Kodak) : il ouvre la photographie au grand public
- James Dyson : refusé par les fabricants, il devient leur concurrent
- Figeac Aéro : racheter pour aller plus vite
- McLaren : le pari du SUV pour grandir
Son meilleur allié
Le Gardien. Le Gardien sécurise vos conquêtes ; vous l’empêchez de rester immobile.
Pour progresser
- Avant chaque nouveau front, décidez lequel vous arrêtez ou ralentissez.
- Suivez la marge de chaque nouveau client ou marché, pas seulement le chiffre d’affaires.
- Prévoyez l’intégration d’un rachat dès le premier jour : équipes, clients, systèmes.
Le regard commercial LCS
Et si votre client avait ce profil ?
Vous vendez à un Conquérant ? Appelez-le quand il annonce un nouveau site, un rachat ou un nouveau marché. Venez avec ce qui lui fait gagner du temps et répondez vite : il décide avant les autres.
Repérer la façon dont un client décide, c’est savoir quoi lui apporter et quand l’appeler. La méthode de veille LCS →
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